“FOB” 即 “Free on Board”，意为 “船上交货价”，是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物越过船舷之前的一切费用和风险，此后的费用及风险由买方承担。比如中国某公司向美国出口一批玩具，约定在上海港以 FOB 价成交，当货物在上海港越过船舷后，货物风险就转移给美国买方。

 

“CIF” 即 “Cost, Insurance and Freight”，意为 “成本、保险费加运费”，卖方需负责租船订舱、支付到目的港的运费，办理货运保险并支付保险费，在装运港将货物装上船即完成交货义务，货物越过船舷后的风险由买方承担。例如中国出口商向英国出口一批服装，以 CIF 伦敦价成交，出口商要负责安排运输、保险，货物在装运港装上船后，风险转移给英国买方。

 

“C&F” 即 “Cost and Freight”，意为 “成本加运费”，卖方负责租船订舱、支付到目的港的运费，在装运港将货物装上船，货物越过船舷后的风险由买方承担，与 CIF 不同在于卖方不负责办理保险。比如中国企业向法国出口机械设备，按 C&F 马赛价成交，中国企业负责运输到马赛港，货物上船后风险归法国买方。

 

“EXW” 即 “Ex Works”，意为 “工厂交货价”，卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不负责将货物装上买方安排的运输工具，也不负责办理出口清关手续，买方需承担自卖方所在地提取货物至目的地的一切费用和风险。例如德国某工厂向中国企业出售一批设备，以 EXW 德国工厂价成交，中国企业需自行安排运输、报关等事宜，从德国工厂提货后自行承担后续风险和费用。
国际贸易术语选择需要考虑哪些因素？
FOB、CIF、C&F、EXW术语下，运输和保险由谁负责？
在国际贸易中，如何正确使用和理解贸易术语？